大虎说事

王大虎:企业X到绝境了,不 得不“赌一把”

王大虎

和平常的赌博不一样的是,你的对手太强大了,是高考那数 万计的考生,还有你可以上的高校,而你是孤军奋战顶多有父母为 什么赌,赌什么 你旗呐喊,而赌注是你的前途命 这种一考定终身的方式合理吗?这样的赌博公平吗? 其实不只是报志愿是一场赌博,参加高考就已经入了赌局,身 不由己没有退路,你必须要用自己的前途作赌注。 不是说“存在的就是合理的”吗?不是早就有人说“高考就 是千军万马过独木桥”吗?既然挤得人仰马翻为什么不多架几座桥 呢 升学时代,让家长与孩子在这场“赌局”X同成长。 为事业求发展 商场如赌场,商场上的行于为就不可避免地带有“赌一把”的性 质,而且是风险越高,回报越大。有时候,企业X到绝境了,不 得不“赌一把”。

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赌赢了,就活下来了;赌输了,则加速死亡。这 就是商场,残酷的商场。 好记星的豪赌 可以想象,当杜国楹举起价格屠刀时,他有那么一会儿的犹 豫,然而学习机市场霸主地位的“金元”X实在太大,爱赌的他 终于一刀挥下……8月22日,好记星忽然宣布:他们刚于4月份上 市的拳头产品E900+,全部由1280元降至998元,同时900s由原 来的998元降到698元,幅度高达300元,为期30天。当血顺着刀 锋滴落,杜国楹脑海里可能闪过这样的念头,假如降价的策略失误 了呢?尽管好记星的降价由头听起来是很动听的“普及”与“开 学优惠 豪赌降价,好记星得到了什么? 依照杜国楹的预期,在他举起价格屠刀一斩而下之后,全国应 该出现一片持币抢购的火暴局面。所以,从8月22日开始,在全 国的主流报纸以及电视上,人们看到了学习机市场有史以来最大的 奇观:好记星的降价广告无处不在,大山“好记星,价格一降再 降,成绩一升再升”的声音也淹没了各电视台的广告时段。 然而,令杜国楹失望的是,20多天过去,好记星扔出去的几 万元广告竟如巨石沉海,掀起几片浪花之后便归于平静。

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从各地统 计的数据看,除了少数几个省份销量有所上升外,好记星在其他名 份的销量几乎没有什么变化。杜国楹绝对没有料到,刀锋闪过时的 那个“假如”竟变成了现实,但是即使后悔也已经来不及了。 从现在的情况看,好记星指望在余下的几天降价期内出现销量 的火暴上升,只能是痴人说梦了。还有两个棘手的问题是,E900 是保留998元的售价,还是升回原来的1180元?降价给X商带 来的损失又如何去弥补?豪赌失败留下的,是一堆更难以收拾的烂 摊子。 问题出在哪里,我们没必要在这里深究。总之,成王败寇,这 就是商场。 史X赌博成败 成也赌博,败也赌博,这就是史X1989到1997年之间的人 生写照。 1989年夏,史X自认自己开发的M-6401桌面文字处理系 统作为产品已经成熟,便用手中仅有的4000元承包下天津大学深 圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑,仅有一张营业 照。当时目深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。为了向客户演示 宣传产品,史X决定赌一把,以加价1000元的代价获得推迟付 款半个月的“优惠”,赊得一台电脑。以此方式,如史X在半∥ 之内没有收人,不能付清电脑款项,不但赊购的电脑需要交回 1000元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路,史想到了打广 告。

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他再下赌注,以软件版权作抵押,在《i计算机世界》上先做 告后X,推广预算共计17550元。1989年8月2日,史在《计算 机世界》上打出半个版的广告,“M-6401,历史性的突破”。广  刊出后,史X天天跑邮局看汇款单,整个人几乎为之疯犭狂。直到 第13天头上,史终于收到汇款单,不是一笔,而是同时来了三笔, 计15820元。史X长舒一口气。此后,汇款便如雪片一般飞来, 至当年9月中句,史的X额就已突破10万元。史X付清全部 欠账,将余下的钱重新投向广告宣传,4个月后,M-6401桌面文 字处理系统的X额突破100万元。这是史X的第一桶金。 1994年初,巨人大厦动土施工。这座最初计划建18层的大厦, 在众人热捧下和领导鼓励中被不断加高,从18层到38层、54层、 64层,最后升为70层,号称当Ⅲ时中国第一高楼,投资也从2亿元 增加到12亿元。史X基本上以X和卖楼花的方式筹款,X 超过1亿元。史X决定,用X款催生一个新的产业,即脑黄 金,然后用这个新产业的利润反哺巨人大厦。

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这一次,他将赌注押 在电脑、药品、保健品“三大战役”。“1995年2月10日,我下达 三大战役’的‘总动员令’,广告攻势是我亲自主持的,第一个 星期就在全国砸了5000万广告费,把整个中国都轰动了,我们在 各大城市报纸上的广告不是整版,是跨版(即两个整版连在一起), 风光无限。可后来一评估,知名度和关注度都有,但广告效果是 零,因为我们根本不知道消费者需要什么,”史X说。“而这正是 走向1997年破产的起点。”

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